美酒网,酒价格,酒新闻,酒产品,酒品牌全面的酒网

白酒 主页 > 白酒 >
零售价3199元比茅台还贵的白酒来了!
发布日期:2021-07-18 09:12   来源:未知   阅读:

  而在我国的白酒领域,这句话同样适用,可以修改为“不想打败茅台的白酒不是好白酒!”

  这么多年来,贵州茅台渐渐成为了白酒领域的标杆。同样,茅台的价格也是白酒领域的天花板,无论其他酒企的白酒口感有多好,价格始终很难超越1499元/瓶,因为这是贵州茅台的建议零售价。

  难道排在贵州茅台后面的五粮液和泸州老窖不想超越贵州茅台吗?可能做梦都在想吧?五粮液和泸州老窖都推出过超高端白酒,分别瞄准了5000元价格带和2500元价格带。

  除了这两家企业外,山西汾酒也同样对贵州茅台觊觎很久了,直接推出比贵州茅台建议零售价高的高端酒,要的就是抢夺第一名的位置。

  看到这样的价格,可能有人会随口而出一句:“山西汾酒这是疯了吗?推出这么贵的酒,谁会购买呀?”

  说白了,山西汾酒这一次瞄准的是我国的白酒收藏市场,而不是送礼市场,希望通过酒友的收藏与民间炒作,让这款酒具有保值增值效果。

  从逻辑上来看,山西汾酒的策略是非常符合市场发展规律的,也是具有相当大的战略意义的。

  可能大家已经很久没有关注白酒股票的表现了,山西汾酒的市值已经超过泸州老窖,高达4330亿元左右,仅次于贵州茅台和五粮液。

  换句话说,山西汾酒已经位居中国白酒行业的第一梯队,接下来只有一个目标,那就是超越贵州茅台。

  从业绩上来看,山西汾酒的增速可与互联网巨头相媲美,2016年-2020年的营收分别为44亿、63.6亿、94.4亿、118.9亿、139.9亿元,复合增长率高达25.9%;净利润分别为6亿、9.5亿、15亿、19.7亿、30.8亿元,复合增长率更是高达38.7%。

  净利润增速远远超过营收,这说明公司的净利率正在逐步提高,中高端是最佳选择。

  对于山西汾酒目前的策略,不少人表示质疑,毕竟人们对于山西汾酒了解并不多,你凭什么可以卖这么贵?这是直接找死的节奏?

  不知道看文章的你是什么想法?我来说说我个人对此的看法,只在于跟大家交流探讨,如果有不同意见还请不吝赐教。

  我认为山西汾酒的策略没有问题,如果想要打败茅台,那就必须先推出比茅台更贵的酒,否则永远跟在别人后面,这是很难超越的。

  这就有点类似于国内的手机品牌策略一样,很多国产手机的高端机价格都是瞄准了苹果手机,国内总是会被苹果低1000元左右,长期下去,很难有国产手机厂商超越苹果。

  当然也有一家手机厂商不跟着苹果手机的价位走,那就是华为手机,它的高端机价位并不比苹果同级别价位低,但是依然不愁销量。只不过华为遭遇了不公平的待遇,否则华为成为下一个苹果、甚至超越苹果也不是没有可能。

  在价位超越对标产品之后,至少要有一个地方告诉消费者你的产品是值得的。比如说山西汾酒提出的收藏价值,假设山西汾酒的增值速度能够超越茅台,那一定是会受到藏友追捧的。

  如果只是凭借藏友之间的互相倒卖并不能让产品真正产生价值,能让产品影响更多人的策略一定是从文化角度出发,通过渗透式营销,让目标客户知道山西汾酒的文化底蕴不比贵州茅台差,甚至要更深,这就对了。

  未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

  请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!房山长阳镇“滨河路”修建部分拆除长阳体育www.hljz9.cn

美酒网,专业的酒网,1000万酒友和1万酒企和您在这里发布和寻找行业最新的酒资讯,酒新闻,酒产品数据库,酒百科,咨询问答酒知识,产品等为酒行业提供一个平等,开放,方便的行业平台,因为美酒,所以爱酒